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今天有個朋友跟我說自己公司快死掉了，跟我大吐苦水，問血冷能不能以后吃肉的時候，給點(diǎn)湯喝。仔細(xì)想想現(xiàn)在的市場情況，確實(shí)如此，包括血冷公司也沒太大盈利，只是剛好溫飽罷了。那么現(xiàn)在上海的建站公司到底是一個什么情況呢？血冷認(rèn)為可以從以下幾個點(diǎn)中說明。

一．競爭激烈

現(xiàn)在上海差不多有三千多家網(wǎng)絡(luò)公司，大多都是幾個人的公司為主，開發(fā)客戶的方式大多也都是通過電話銷售，現(xiàn)在電話銷售政府管控越來越嚴(yán)格，很多人都不敢大電話了，所以大家都開始了自己做SEO或者是百度競價，一個單子到頭來去除銷售提成，水電費(fèi)均攤，開發(fā)成本，也沒有什么利潤。很多一個客戶總是找了多家對比，最終打成了價格站。

二．兩極分化

說到這個，其實(shí)也就是這兩年開始明顯起來的，各位網(wǎng)絡(luò)公司老板們，相信你們每天都能接到很多騷擾電話，說什么智能建站加盟，按天計費(fèi)加盟的招商電話。對于不專業(yè)的一些網(wǎng)絡(luò)公司來說，網(wǎng)站做的不是很好，價格也一樣不低，對比賣賬號的智能建站來說，一萬多做個網(wǎng)站價格太高了，關(guān)鍵是收了客戶一萬多塊錢，還沒有人家智能建站做的漂亮。市場越來越透明，有些靠忽悠客戶的公司，再也忽悠不住客戶了。這類公司對比真正的高端建站公司，又沒有可比性，高端建站公司的流程更完善，設(shè)計更精美，基本上都是做一步讓客戶看一步，確認(rèn)一步，不管是從產(chǎn)品質(zhì)量上來說，還是服務(wù)流程上來說，客戶都是非常滿意的。而這兩年需要個性化定制的客戶也越來越多，就導(dǎo)致了這類不是很專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司生存困難，數(shù)量逐漸減少，都哪去了，公司做不下去關(guān)門了唄?，F(xiàn)在是要不開發(fā)個完善的智能建站系統(tǒng)，賣賬號如凡科、美橙互聯(lián)等，要不就是走真正的高端路線?，F(xiàn)在市場情況就是如此，智能建站越來越好做，高端建站也對比前幾年好做了很多，前提是網(wǎng)站質(zhì)量過硬。

三．很多公司成了皮包公司

為什么這么說呢，在上海人力成本是非常高的，養(yǎng)幾個技術(shù)，工資都要數(shù)萬元的，加上水電費(fèi)，房租更多了。但是業(yè)務(wù)員簽單的價格與客戶數(shù)量是供不起這些技術(shù)的。所以就有的公司干脆不養(yǎng)技術(shù)了，成為了純銷售公司，反過來也滋生了個別公司是純技術(shù)團(tuán)隊，專門接這些公司的訂單。

四．建站招投標(biāo)形式興起，客戶有了策劃要求

這個也是血冷去年開始才發(fā)現(xiàn)了，比如中企動力、萬戶、三五互聯(lián)這些大公司經(jīng)常參加一些招投標(biāo)的案子，這些案子金額巨大，基本上一個企業(yè)官網(wǎng)也都在30萬以上。比如恒大集團(tuán)的一個官網(wǎng)案子，當(dāng)時血冷聽到一個官網(wǎng)286萬時，簡直不敢相信，畢竟我們一般做企業(yè)官網(wǎng)也就兩三萬的事情。還一個是恒天集團(tuán)的案子34萬做一個企業(yè)官網(wǎng)，這個案子是我介紹給中企動力同行的，因當(dāng)時客戶要求營業(yè)執(zhí)照要五年以上，血冷公司一開始是工作室所以資質(zhì)是不夠的。還有很多例子很多，就不一一說明了，為什么會滋生這么多超級大單，后來看了做好后的網(wǎng)站才明白過來，客戶都是要求網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行策劃，這個策劃可不是簡單的策劃，確實(shí)是實(shí)實(shí)在在的策劃，看成品，血冷自認(rèn)不如，起碼就是讓我自己操刀做這樣的，雖然只是一個企業(yè)官網(wǎng)，不過我也會報至少三四十萬，不是說技術(shù)難度有多高，而是確實(shí)要根據(jù)客戶實(shí)際情況，甚至每一個細(xì)節(jié)都要考慮到，以往一個設(shè)計師一個月能做10個項目，現(xiàn)在放在這樣的案子上面，一個月也只能做1-2個案子罷了。整體上去年到今年客戶要求策劃的也越來越多了。

最后總結(jié)：這里血冷建議，沒有太多技術(shù)人員的小微型網(wǎng)絡(luò)公司，智能建站研發(fā)基本上是不可能了，可以走高端路線，研究下建站流程并盡可能地細(xì)化，不要覺得怕做不好，企業(yè)官網(wǎng)就那么些功能欄目，用心做產(chǎn)品，高端離你不再遠(yuǎn)，才會是最終的出路。